# 01 — Strategy Brief: Pacho Setas

> **Fecha:** 30 Julio 2026
> **TARGET_LANG:** es-CO
> **Cliente:** Pacho Setas — Curso "Cultiva tu Propio Alimento"

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## 1. Focus Cluster Seleccionado

**Cluster Primario:** Exploradores Saludables (60% del presupuesto)

Personas en Bogotá/Zipaquirá/Cajicá interesadas en alimentación saludable, que quieren saber de dónde viene su comida, valoran lo orgánico, lo artesanal, lo local. Ingresos medios, dispuestos a invertir en conocimiento y bienestar.

**Cluster Secundario:** Emprendedores (B2B/B2C) — personas que ven el cultivo de hongos como oportunidad de negocio.

**Cluster Terciario:** Aficionados al cultivo — ya compraron tubulares de Pacho Setas, quieren profundizar.

El bot se enfocará **SOLO** en calificar leads del curso "Cultiva tu Propio Alimento" (no productos).

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## 2. Brand DNA Extraído

| Dimensión | Valor |
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| **Tono de voz** | Divertida → Informativa → Educativa. Humor abre la puerta, dato la sostiene, enseñanza hace que vuelvan. |
| **Personalidad** | Cercana (80%), Artesanal/de finca (38%). Nunca corporativa. |
| **Vibra** | "No es marketing, es oficio." Detrás hay una Ingeniera Ambiental con 6 años de I+D perfeccionando el cultivo. |
| **Diferenciación** | Precio justo ($28K/kg) + Certificación BPA ICA + Historia humana (Paola) + Sabor delicioso |

**Frase que lo resume todo:** "Pacho Setas no vende hongos. Vende la entrada más fácil y confiable a una alimentación más saludable, sin sacrificar sabor ni presupuesto."

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## 3. Buyer Psychology (para el curso)

| Perfil | Deseo | Miedo | Lenguaje que convence |
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| **Curiosa Saludable** | Comer más saludable sin sacrificar sabor | "Compré esto y a nadie en mi casa le gustó" / desperdicio de dinero | "Textura suave, sabor suave — ideal para salteados. Más proteína que el pollo." |
| **Emprendedor** | generar ingresos extra desde casa | "Invierto tiempo y no funciona" | "Cultivo probado, 6 años de experiencia, resultados reales." |
| **Aficionado al cultivo** | Profundizar técnica | "Compro el kit y no sale nada" | "Riega cada 2 días, en 3 semanas tienes tus primeras orellanas." |

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## 4. Pipeline Template Seleccionado

**Industria:** Educación / Cursos (adaptado)

| Pipeline Stage | Bot Mapping | Entry Criteria | Exit Criteria |
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| **Nuevo Lead** | Fase 0 — Intelligent Greeting | Contacto creado (web/WhatsApp) | Primer mensaje enviado |
| **Pre-calificando** | Pasos 1-3 — Calificación | Lead responde al saludo | Modalidad elegida + presupuesto confirmado |
| **Inscripción Confirmada** | Paso N — Booking | Reserva de $50K pagada | Confirmación enviada |
| **Curso Completado** | Humano | Curso finalizado | Certificado enviado |
| **Seguimiento** | Workflows | Post-curso 7 días | Re-engagement/venta cruzada |

**Pipeline Name:** Curso Cultiva tu Propio Alimento
**Sales Motion:** B2C Lead Qualification → Booking → Completion → Follow-up

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## 5. Bot Role

**Nombre del Bot:** Asistente de Pacho Setas 🍄
**Rol:** Guía de inscripción para el curso "Cultiva tu Propio Alimento"
**Objetivo principal:** Calificar leads interesados en aprender a cultivar orellanas, guiarlos a la modalidad correcta (presencial o virtual) y confirmar su inscripción con reserva.
**Objetivo secundario:** Resolver dudas sobre el curso, el contenido, la logística y la inversión.

**Customer Journey mapping:**
1. Lead llega desde Instagram/Web/WhatsApp → Bot saluda
2. Lead expresa interés en el curso → Bot califica (modalidad, presupuesto, experiencia)
3. Lead elige modalidad → Bot detalla contenido, precio y proceso de reserva
4. Lead confirma → Bot agenda/confirma inscripción → STOPBOT
5. Post-inscripción → Workflows de recordatorio y post-curso

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## 6. Channel Map

| Canal | Rol en el funnel | Integración GHL |
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| **WhatsApp** | Canal principal del bot — calificación + inscripción | WhatsApp Business API vía GHL |
| **Landing Page Web** | Captura de leads | Formulario → GHL Contact |
| **Instagram** | Tráfico → Landing page o WhatsApp | Link en bio |
| **Email** | Confirmación + recordatorios + post-curso | GHL Email |

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## 7. Objeciones Clave (del Marketing Brain)

| Objeción | Respuesta del Bot |
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| "No sé nada de cultivo" | "El curso empieza desde cero. Paola te guía paso a paso, como ha hecho con decenas de alumnos." |
| "Me queda muy lejos la finca" | "Tenemos modalidad virtual desde tu casa. Y si eliges presencial, es solo 1 día en Pacho." |
| "$450K es mucha inversión" | "Presencial: puedes apartar tu cupo con solo $50K. Y virtual desde $230K. Piensa en lo que aprendes para toda la vida." |
| "¿Y si no me gusta?" | "El curso es teórico-práctico. En el presencial te llevas un tubular listo para fructificar. Sales con resultado tangible." |
| "No tengo espacio para cultivar" | "Con un espacio mínimo (un rincón en casa) puedes tener tu cultivo. Te enseñamos cómo." |

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## 8. KPIs del Bot

- ✅ Leads calificados por el bot (contactos que completan la conversación)
- ✅ Tasa de inscripción (reserva de $50K pagada)
- ✅ Tasa de conversión presencial vs virtual
- ✅ Tiempo desde primer contacto hasta inscripción
- ✅ FAQ resueltas sin intervención humana

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## 9. Workflows fuera de alcance (vs catálogo base)

| Workflow | Razón fuera de alcance |
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| Google Ads Conversions | Pacho Setas aún no invierte en Google Ads de forma consistente |
| SMS Marketing | Canal no activo — todo el engagement es WhatsApp + Email |
| Review Request | Se implementa manual post-curso, no como workflow automatizado |

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*Generado desde el Marketing Brain de Pacho Setas (Pipeline Deep, Julio 2026)*