# Oferta: Cultiva tu Propio Alimento
## Curso de Cultivo de Orellanas (Pleurotus ostreatus)

**Marca:** Pacho Setas
**Instructoras:** Paola Gómez — Ing. Ambiental, 6+ años cultivando orellanas
**Precios:** Presencial $450,000 COP · Virtual $230,000 COP

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## 1. Value Equation

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              Dream Outcome  ×  Perceived Likelihood of Achievement
  Valor  =  ─────────────────────────────────────────────────────────
              Time Delay     ×   Effort & Sacrifice
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### Dream Outcome — Lo que realmente quieren
"No solo comprar hongos, sino **poder cultivar tu propio alimento orgánico** en casa, con tus propias manos, sabiendo exactamente de dónde viene y qué tiene."

**Conexión más profunda:**
- Autosuficiencia alimentaria
- Alimentación saludable y orgánica para tu familia
- Un emprendimiento desde casa que genera ingresos extra
- Reconexión con la naturaleza y la tierra

### Perceived Likelihood — Por qué sí van a lograrlo
- ✅ **Instructora real:** Paola no solo enseña, *vive* del cultivo — 6 años de experiencia, su propio invernadero de 1,000 bolsas, clientes en Bogotá y restaurantes
- ✅ **Certificación BPA del ICA:** el rigor del productor certificado respalda la enseñanza
- ✅ **Método probado:** el curso ya se dictó (Junio 2026, Universidad Militar Nueva Granada) con resultados reales
- ✅ **Práctica incluida:** no es solo teoría — en presencial *haces* todo el proceso

### Time Delay — Reducido al mínimo
- Presencial: **1 día** — entras sin saber nada, sales con tu tubular listo para fructificar
- Virtual: **2 sesiones** — en una semana ya tienes todo para empezar

### Effort & Sacrifice — Mínimo
- Presencial: solo llegas a la finca — el sustrato, los insumos, la semilla están listos
- Virtual: 2 horas x 2 días, desde tu casa, en vivo con Paola
- **Bono de bienvenida:** tubular o 1 lb de orellanas (presencial) — salir con producto tangible

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## 2. Anatomía de la Oferta

### Modalidad Presencial — $450,000 COP

| Componente | Detalle |
|---|---|
| **Nombre** | Cultiva tu Propio Alimento — Presencial |
| **Core** | 1 día (9am a 3pm) en la finca de Pacho Setas, Pacho, Cundinamarca. Teórico-práctico con Paola. **Cupo máximo: 5 personas.** |
| **Qué incluye** | Guía digital PDF del curso · Certificado de participación · Elige: **1 Tubular** listo para fructificar **O** **1 libra de orellanas** frescas |
| **Qué aprendes** | Biología del hongo · Preparación de sustratos · Pasteurización (vapor y cal) · Inoculación · Incubación · Fructificación · Cosecha y poscosecha · Identificación de plagas y enfermedades · Buenas prácticas agrícolas |
| **Garantía** | No aplica reembolso. **Puedes reservar tu cupo con $50,000** y pagar el resto ($400,000) el día del curso. |
| **Escasez** | **Real:** solo 4-5 cupos por fecha. El curso es en la finca, con atención personalizada. |
| **Pago** | $50,000 reserva + $400,000 el día del curso = $450,000. O $450,000 completo al reservar. |

**Incluye también:**
- ✅ Todos los materiales e insumos del día
- ✅ Café de bienvenida
- ✅ Recorrido por el invernadero de 1,000 bolsas

### Modalidad Virtual — $230,000 COP

| Componente | Detalle |
|---|---|
| **Nombre** | Cultiva tu Propio Alimento — Virtual |
| **Core** | 2 sesiones en vivo por Zoom de 2 horas cada una (4h total). En vivo con Paola. |
| **Qué incluye** | Guía digital PDF del curso · Certificado de participación · **Grabación de las sesiones** disponible por 30 días |
| **Qué aprendes** | (Mismo contenido) Biología del hongo · Sustratos y su preparación · Pasteurización e inoculación · Incubación y fructificación · Cosecha y poscosecha · Plagas, enfermedades y su control · Instalaciones y materiales necesarios |
| **Garantía** | No aplica reembolso. |
| **Escasez** | Cohorte con fecha definida. Próxima fecha: por anunciar. |
| **Pago** | $230,000 contado antes del curso. |

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## 3. Copy para Página de Venta

### Hero — Titular Principal

**Opción A (enfocado en resultado):**
> # Aprende a cultivar tus propias orellanas en un solo día
> *Curso teórico-práctico en la finca de Pacho Setas, Pacho. Cupo limitado a 5 personas.*

**Opción B (enfocado en autonomía):**
> # Cultiva tu Propio Alimento
> *El curso definitivo para que nunca más dependas de supermercados para tener hongos orgánicos en tu mesa.*

**Opción C (conexión emocional + marca):**
> # No solo compres orgánico. Cultívalo.
> *Taller intensivo de cultivo de orellanas en la finca Pacho Setas. 1 día. 5 cupos. Resultados reales.*

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### Subtitular (debajo del hero)

Presencial:
> 6 horas. Todo incluido. Teórico-práctico. Te llevas tu tubular o 1 lb de orellanas.
> *"Empecé sin saber nada y salí con mi primera bolsa inoculada"*

Virtual:
> 2 sesiones en vivo. Desde tu casa. Grabado por 30 días.
> *El mismo contenido, adaptado para que aprendas a distancia.*

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### Bullets de valor

- ✅ Aprendes con **Paola Gómez**: Ingeniera Ambiental, 6 años cultivando, invernadero propio de 1,000 bolsas
- ✅ Certificación **BPA del ICA** — no es teoría, es práctica de productor real
- ✅ **100% práctico**: preparas sustrato, inoculas, llenas bolsas (presencial)
- ✅ **Grupo reducido**: máximo 5 personas, atención personalizada
- ✅ **Te llevas producto**: tubular listo para fructificar o 1 lb de orellanas frescas
- ✅ Incluye **guía digital** + **certificado de participación**

### Para virtual:
- ✅ En vivo con Paola — preguntas en tiempo real
- ✅ **Grabación disponible 30 días** — si no puedes a una sesión, la ves después
- ✅ Guía digital + certificado incluidos
- ✅ Desde la comodidad de tu casa

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### Público objetivo

**Cluster prioritario — Exploradores Saludables (B2C):**
- Personas en Bogotá/Zipaquirá/Cajicá interesadas en alimentación saludable
- Quieren saber de dónde viene su comida
- Valoran lo orgánico, lo artesanal, lo local
- Ingresos medios, dispuestos a invertir en conocimiento y bienestar

**Cluster secundario — Emprendedores (B2B/B2C):**
- Personas que ven el cultivo de hongos como oportunidad de negocio
- Quieren diversificar ingresos desde casa
- Buscan un método probado, no teoría genérica

**Cluster terciario — Aficionados al cultivo:**
- Ya compraron tubulares de Pacho Setas
- Quieren profundizar y mejorar su técnica
- Clientes existentes de la marca

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### FAQ — Preguntas Frecuentes

**¿Necesito experiencia previa?**
No. El curso está diseñado para personas que nunca han cultivado hongos. Todo se explica desde cero.

**¿Qué incluye el precio?**
Presencial: toda la jornada, materiales, insumos, café, guía digital, certificado, y tu elección de tubular o 1 lb de orellanas.
Virtual: las 2 sesiones en vivo, grabación por 30 días, guía digital y certificado.

**¿Cómo reservo el presencial?**
Con $50,000 apartas tu cupo. El resto ($400,000) lo pagas el día del curso, en efectivo o transferencia.

**¿Qué pasa si no puedo asistir al presencial?**
Puedes reagendar para la próxima fecha, con al menos 48 horas de aviso. No hay reembolsos.

**¿El virtual es en vivo o grabado?**
En vivo con Paola, pero **quedan grabadas** por 30 días por si no puedes conectarte a una sesión.

**¿Me sirve si quiero emprender con hongos?**
Sí. El curso cubre desde la preparación de sustratos hasta la cosecha y comercialización. Varios participantes ya han iniciado sus propios cultivos después del curso.

**¿Dónde queda la finca?**
En Pacho, Cundinamarca. Te damos las coordenadas exactas al reservar.

**¿Hay descuento por grupo?**
No tenemos descuento grupal por ahora. Pero el cupo es tan reducido que cada persona recibe atención personalizada.

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## 4. Llamados a la Acción

### Presencial
> ## Aparta tu cupo
> **$50,000** reserva · Cupo máximo 5 personas
>
> [Botón: RESERVAR MI CUPO — $50,000]
>
> *Próximas fechas: [Fecha 1] · [Fecha 2]*

### Virtual
> ## Inscríbete al curso virtual
> **$230,000** · 2 sesiones en vivo · Grabado 30 días
>
> [Botón: INSCRIBIRME AHORA]
>
> *Próxima cohorte: [Fecha]*

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## 5. Diferenciación vs Competencia

| Esto | Vs | Lo que otros ofrecen |
|---|---|---|
| En la finca real, con la productora | | Cursos solo teóricos en salones |
| Máx 5 personas, atención personalizada | | Grupos de 15-30 personas |
| Te llevas producto tangible (tubular o lb) | | Solo teoría |
| Instructora con 6 años de experiencia + BPA ICA | | Instructores sin producción propia |
| Respaldo de una marca real (Pacho Setas) | | Cursos sin marca ni continuidad |
| Precio de productor local ($28,000/kg) | | $40,000–$80,000/kg en marketplace |

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*Documento de oferta v1.0 — Basado en el skill Offers (value equation + offer anatomy)*
*Brand guide Pacho Setas: Verde Pacho #788912, Café Tierra #735D49, Bronce #B08D57, Crema #EDEAD9*