# Plan de Venta — Coordenadas
### Cerrar el sistema, embalarlo, entrenar al equipo, y venderlo con nombre y apellido

*Sep 2026 · Fuente: skills_inventory.md + capacity_summary.md + revenue dashboard v3 + task pattern v3 + SOP content system*

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## 1. El problema que este plan resuelve

Lo que Coordenadas ya construyó es real y raro de encontrar en una agencia de este tamaño: un onboarding que produce inteligencia de marca completa (marketing-brain, 8 fases), un sistema de contenido mensual que corre con 5 skills + 46 helpers, una flota Hermes V2 que ya demostró que puede producir un mes completo por ~$1.61, y capacidad técnica self-hosted (Coolify + n8n + Hermes).

El problema no es el producto. Son tres:

1. **No está cerrado ni embalado** — el proceso vive disperso entre repos, skills en OpenCode de Windows, y conocimiento tacit.
2. **El equipo no está entrenado para la nueva realidad** — Alejandra queda funcionalmente obsoleta en content plans; el conocimiento crítico vive en una persona (Miguel = 36.7% de todo el trabajo).
3. **Se vende como horas, no como sistema** — hacer esto bien transformaría la conversación de "cuánto cuesta una hora" a "esto corre solo cada mes, tú validas".

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## 2. Lo que se vende (3 productos, no infinitos)

### Producto 1 — Onboarding Fundacional (one-off)
**Qué es:** El skill `marketing-brain` corriendo sobre el cliente nuevo. 8 fases → Marketing Brain interactivo + Master Strategy Doc + 10 documentos de investigación en `01_knowledge_base/`.

**Precio sugerido:** $800–$1,500 one-off (según tamaño del cliente).
**Por qué se vende bien:** no es "hacemos una propuesta" — es "te armamos el brain de tu marca en una semana y te lo entregas como sistema". Cliente ve un producto tangible, no horas.
**Entregable tangible:** 2 HTMLs interactivos (Marketing Brain + Master Strategy Doc) + carpeta de investigación.

### Producto 2 — Monthly Content System (retainer por tier)
El mes completo: content plan → carruseles → blogs → newsletters → infografías → page del monthly drop.

| Tier | Ticket | Scope | Horas garantizadas |
|---|---|---|---|
| **C** — "Está ally, corriendo" | $197–$300/mo | GHL-only, automation-only, 0-1 blog, skill-corrido | ≤ 11-24 h |
| **B** — scoped | $400–$600/mo | Content plan + carruseles + 1-2 blogs, email | ≤ 20 h |
| **A** — full | $1,080–$1,800/mo | Plan completo + Hermes/IA layer incluido + WhatsApp bot | 45-100 h |

**Adam hard rule:** NO vender Tier B $400 con scope amplio. Históricamente consumen 26-42h y es el peor margen del portafolio (Frenzy, Bikans, New Blossom). Repreciar esos 3 (Frenzy $400→$600 con ≤ 30h, Bikans $73→$300 con GHL-only, New Blossom $400→$500 con cap) libera ~40-50h sin comprar capacidad nueva.

### Producto 3 — AI/Hermes layer add-on (para Tier A)
"Tu sistema corre solo": Hermes V2 + ICM ejecuta el drop de cada mes (plan, prompts, blogs, infografías, imágenes, landing) y tú validas. Ya lo probamos internamente — Pacho Setas Sept 2026 completo: 48 imágenes, ~$1.61 de costo de cómputo.

**Precio sugerido:** +$300–$500/mo sobre el retainer Tier A, o bundle a $1,500–$2,500/mo total.
**Argumento de venta:** "el sistema no duerme". No hay agencia de este tamaño con infra IA self-hosted real.

### Producto 4 — GoHighLevel Setup Sprint (one-off, para quien NO quiere content)
**Qué es:** La suite GHL que ya construiste (3 skills): `hl-subaccount-setup` diseña la subcuenta completa (8 fases, ~15 artifacts + Sprint Dashboard), `hl-subaccount-executor` la ejecuta contra la cuenta real (API v2/MCP, dry-run idempotente de fields/tags, workflows en Draft), y `ghl-documentacion-research` como soporte transversal.
**Precio sugerido:** $500–$1,200 one-off según complejidad del cliente.
**Para quién:** el que no quiere o no puede pagar content — solo necesita CRM/bot/WhatsApp andando. Es la puerta de entrada: después se le upsellea content (retainer C $197-300 o Tier B scoped).
**Nota importante:** la decisión de publicar workflows/bot queda SIEMPRE del lado del cliente (human review por diseño).

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## 3. Regla de routing de requests (la lógica de Pablo, formalizada)

Cuando llega un request de deliverable por mail/WhatsApp (ej. "hazle un blog"):

- **< 5 días del próximo 27** (día ~22-27): se agrega como dirección al content plan del próximo ciclo. Se anota en `CYCLE_CONTEXT.md`. No se genera deliverable.
- **≥ 5 días del próximo 27** (día ~1-22): el request se corre como deliverable independiente (blog-post-generator suelto).

Esto es también un argumento comercial: "las cosas no se pierden cuando llegan — entran al pipeline del mes correcto según la fecha".

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## 4. Qué falta instalar (para que Navi itere on your behalf)

### Ya disponible en Hermes
- coordenadas-voz-clientes (voz/Pablo tone para todo texto cliente-facing)
- coordenadas-pagos-monitoring (billing)
- task-delegation-sprint (sprint dashboards → Jira)

### Instalar en Hermes (prioridad)
1. **marketing-brain** (desde `coordenadas-onboarding-toolkit`) — para correr onboarding de clientes a pedido.
2. Los **5 skills del monthly toolkit** — content plan, carousels, blogs, infographic briefs, landing page del drop.
3. 46 sub-skills de marketing — solo los que se invoquen por demanda (no cargar todos al prompt).

### Bloqueos técnicos — RESUELTOS 18 Sep
- ✅ `GITHUB_TOKEN` cargado en `/opt/data/.env` (rotado por Pablo). Repo `Coordenadas-co/Skills` ya clonado (contiene la suite GoHighLevel).
- ✅ `FIRECRAWL_API_KEY` cargado en `/opt/data/.env`.
- ⚠️ Token/deploy para el monthly drop landing — sigue pendiente (hoy manual, Vercel deprecado).

### Skills a crear (gap → deliverable on demand)
1. verify-deliverables — valida que cada fase produjo archivos reales, no "done" vacío.
2. image-generator-pipeline — wrapper sobre el buraku / pix.
3. ~~hl-subaccount-setup~~ — ✅ YA EXISTE: instalado desde repo `Coordenadas-co/Skills/GoHighLevel` junto con `hl-subaccount-executor` y `ghl-documentacion-research` (ver skills_inventory.md §2.1). Ahora es el Producto 4 del plan de venta ("GHL Setup Sprint").
4. monthly-drop-deploy — publish del landing + `cycle-result.json`.

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## 4. Entrenamiento del equipo operativo

| Persona | Rol hoy | Rol a entrenar | Prioridad |
|---|---|---|---|
| **Alejandra McLeod** | Content plans + seguimiento diseñador (rol se automatiza) | **Correr skills completos para Tier B/C** — manejo del workspace, ICM, QA de outputs. Roadmap de migración 2 semanas. | 🔴 URGENTE |
| **Miguel Bonilla** | Dev, infra, Hermes config (36.7% del trabajo) | Documentar su arcano para ICM. Queda en sysadmin de skills/infra (no en correr más tareas manuales). | 🔴 Sin esto todo falla |
| **Diego + JuanJo** | Video/reels/edición | Mantener (no automatizable con calidad actual). Solo integrar con Higgsfield. | Media |
| **Sergio** | Creative direction, diseño | Creative direction de supervisión — ya no correr tareas manuales que los robots ya hacen. | Media |
| **Pedro** | QA de emails/blogs | QA de output IA — valida tone of voice + SEO antes de que llegue al cliente. | Baja |
| **Pablo** | CEO/COO — decide, vende, presenta | Salir de "put out fires" (38h/mes) → tiempo de cierre/sales. El sistema es el argumento. | Meta de este plan |

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## 5. Sales assets (lo que falta armar, entregable por entregable)

1. **Brochure de 1 página** — los 3 productos, cómo funcionan, capacidades concretas (número de entregables/mes, gobierno de horas).
2. **Deck de la propuesta Tier A** — onboarding + monthly system + Hermes layer, con demo de Pacho Setas (48 imágenes, $1.61, entregado).
3. **Pricing one-pager** — 3 tiers con scope/entregables/precio/rango de horas.
4. **Ejemplo real de un monthly drop** (el de Pacho Setas) — se muestra al prospecto como muestra de resultado.
5. **Onboarding del cliente (la primera semana)** — estándar: marketing brain en 5 días, intake meeting, CYCLE_CONTEXT.md, primer plan presentado el día 10.

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## 6. Roadmap de ejecución (2 semanas)

**Semana 1 — cerrar lo que existe
- Instalar `marketing-brain` + los 5 skills custom en Hermes. Bloqueo: `FIRECRAWL_API_KEY`/`GITHUB_TOKEN` → pedir a Pablo hoy.
- Deprecar duplicado (coordenadas/pablo-client-communication → merge en coordenadas-voz-clientes).
- Repreciar Frenzy/Bikans/New Blossom en bloque (conversación con Pablo primero). Validar ahorro real de horas.

**Semana 2 — embalar, entrenar, y pilotear
- Ran 1 pilot end-to-end: agarrar 1 cliente Tier B (New Blossom) y correrle el ciclo completo con Navi + skills instalados + Alejandra corriendo QA. Confirmar que sale un monthly drop con entregables reales.
- Editar brochure + pricing one-pager con los datos reales del pilot.
- Plan de roadmap para Alejandra (el paso de migración de rol tiene que estar escrito semana 1).

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## 7. Métricas de éxito (30 días)

- 1 pilot exitoso del ciclo completo en un cliente Tier B.
- 2-3 propuestas nuevas emitidas argumento "sistema de contenido mensual" (no horas).
- Alejandra entrenada en correr skills Tier B/C de forma autónoma con QA.
- Reprecio de Frenzy/Bikans/New Blossom ejecutado (nuevo ticket firmado o decisión de salir).

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*Base del plan: capacidad real medida (est: ~50-65h/mes de headroom), skills existentes (5 custom + 46 helpers + harware Hermes V2 validado), unique positioning (infra IA self-hosted real). Todo cimentado en datos de Clockify/HubSpot/GHL/Gmail reales de 2024-2026.*