Resumen del Negocio
¿Qué hacen?
Outsourcing contable, tributario, administrativo y de nómina para Pymes colombianas desde hace más de 15 años, con sede en Bogotá y Medellín.
Problema que resuelven
Las Pymes colombianas no pueden (o no quieren) mantener un contador interno. Costos fijos altos, contadores que renuncian, riesgo de sanciones de la DIAN. Bikans elimina ese riesgo y libera al empresario.
Servicios
Estrategias Contables Asesoría y Consultoría Gestión de Nómina Planeación y Control de Gastos SG-SST Trámites al instante
Oferta & Posicionamiento
Declaración de Posicionamiento
Para dueños de Pymes en Bogotá que están hartos de lidiar con la contabilidad y temen las sanciones de la DIAN, Bikans Asesores es la firma de outsourcing contable que les da tranquilidad + crecimiento sin distracciones, a diferencia de otras firmas que solo procesan números, porque nosotros nos involucramos como socios estratégicos y tenemos más de 800 millones de pesos ahorrados a nuestros clientes para demostrarlo.
Audiencia
Dueños de Pymes (30–55 años), Bogotá + Medellín. Sectores: comercio, servicios, manufactura, construcción. Empresarios ocupados que valoran su tiempo y no quieren ser expertos en números.
Tono de Voz
Profesional pero cercano. Lenguaje claro, evita jerga contable. Tono de “socio” no de “proveedor”. Autoridad sin arrogancia. Evitar: tecnicismos NIIF sin explicación, tono corporativo frío.
Insight Clave
El dueño de Pyme compra por confianza + recomendación más que por análisis técnico. Las reseñas y el boca a boca son críticos. La falta de reviews externas es una vulnerabilidad seria.
Competidores
Kraobi: Carta “ex-Big Four” — tono corporativo distante. ASEMTRI: 100% digital y low-cost — falta profundidad. Tribufy: Fuerte en SEO — más nuevo y transaccional. Numbi: Startup “cero multas DIAN” — poca trayectoria. J&G: 18+ años — poca presencia digital.
Perfiles de Psicología del Comprador
El Perseguido por la DIAN
Miedo-evitativo • Prioridad: Alta¿Qué quiere?
Racional: Cumplir obligaciones tributarias a tiempo. Emocional: Dejar de tener miedo. Dormir tranquilo.
¿Qué teme?
- Recibir una sancion de la DIAN por errores que no entiende
- Que su contador interno renuncie y deje todo desordenado
- No entender los informes y tomar mala decision financiera
Disparadores de urgencia
Notificacion de la DIAN. Enterarse de que un conocido fue multado. Fin de ano fiscal. Cambios en la reforma tributaria.
Lenguaje que lo convence
"Cero multas. Nosotros nos encargamos de todo."
"Mas de 800 millones ahorrados a clientes como usted."
El Ocupado que Quiere Crecer
Enfoque-oportunidad • Prioridad: Alta¿Qué quiere?
Racional: Informacion financiera clara para decisiones estrategicas. Emocional: Sentir que su empresa crece ordenadamente.
¿Qué teme?
- Perder oportunidades por no tener informacion a tiempo
- Distraerse de su negocio principal por la contabilidad
- Pagar de mas en impuestos por falta de planeacion
Disparadores de urgencia
Necesitar estados financieros para un credito. Contratar empleados y ver que la nomina es un lio. Reunion con inversionistas.
Lenguaje que lo convence
"Deje los numeros en manos de expertos y dediquese a hacer crecer su empresa."
"Informacion clara para tomar decisiones estrategicas."
El Dueno que Quiere Orden
Control-optimizacion • Prioridad: Media¿Qué quiere?
Racional: Firma con experiencia y procesos claros. Emocional: Orgullo de tener sus finanzas en orden.
¿Qué teme?
- Que una firma no conozca su industria especifica
- Perder el control de su informacion financiera
- Que le cambien de contador constantemente
Disparadores de urgencia
Insatisfaccion con su contador actual. Auditoria de la DIAN que exponga debilidades. Recomendacion directa de un empresario de confianza.
Lenguaje que lo convence
"Mas de 15 anos de experiencia acompanando a empresas como la suya."
"Conozca a nuestro equipo — personas reales con nombres y experiencia."
Clusters & Prioridades
Los Perseguidos por la DIAN Prioridad: ALTA
Compradores que actuan por miedo. Ciclo de venta corto (1-4 semanas). Necesitan solucion URGENTE. Canales: Google Ads + SEO + Facebook Groups. Mensaje: “Cero multas. Nosotros respondemos.” Potencial: Alto.
Emprendedores en Aceleracion Prioridad: ALTA
Compradores que actuan por enfoque. Mayor ticket promedio. Alineacion perfecta con mensaje de Bikans. Canales: LinkedIn + Instagram + WhatsApp. Mensaje: “Haz crecer tu empresa, nosotros manejamos los numeros.” Potencial: Alto.
Empresarios de Orden y Precision Prioridad: MEDIA
Compradores que actuan por confianza. Ciclo de venta largo pero menor rotacion. Canales: LinkedIn tecnico + Referidos. Mensaje: “15+ anos de experiencia en su sector.” Potencial: Medio (pero menor rotacion).
| Rango | Cluster | Prioridad | Primera accion |
|---|---|---|---|
| 1 | Perseguidos por la DIAN | ALTA | Campana Google Ads: “contador Pymes Bogota”, “evitar multas DIAN” |
| 2 | Emprendedores en Aceleracion | ALTA | Perfil LinkedIn optimizado + contenido 3x/semana |
| 3 | Empresarios de Orden | MEDIA | Contenido tecnico + programa de referidos |
Sistema de Mensajes
Dolor / Problema
Confianza / Credibilidad
Diferenciacion
Urgencia
Hooks para Anuncios (Top 6)
Canales de Adquisición
Cluster 1: Perseguidos DIAN
Primario: Google Ads + SEO
Secundario: Facebook Groups WhatsApp
Email: Secuencia de nurturing post-descarga
Offline: Charlas en cámaras de comercio
KPI: >8 leads calificados/mes. Costo/lead <$50K COP
Cluster 2: Emprendedores
Primario: LinkedIn (Orgánico + Ads)
Secundario: Instagram Reels WhatsApp
Email: Newsletter semanal con tips
Offline: Eventos de emprendimiento
KPI: >500 seguidores LinkedIn en 60 días. >5 leads/mes
Cluster 3: Empresarios Orden
Primario: LinkedIn Técnico + Referidos
Secundario: Google Search Email
Email: Follow-up de cotizaciones detallado
Offline: Eventos gremiales (ANDI, Fenalco)
KPI: >3 casos de éxito publicados. >3 referidos/mes
Distribución de Presupuesto (Primeros 90 días)
40% Google Ads (Cluster 1) 25% LinkedIn Ads (Cluster 2) 20% SEO & Contenido 10% Facebook/Instagram 5% Offline
Hoja de ruta: Sem 1-4: Google Ads + LinkedIn orgánico. Sem 5-8: Instagram + LinkedIn Ads. Sem 9-12: Newsletter + referidos + primer evento offline.
Gestión de Objeciones
“¿Cómo sé que ustedes no van a cometer errores?” ALTA
Respuesta: 15 años, 200+ clientes, 800M ahorrados. Portal de clientes en tiempo real. Equipo con procesos de calidad y revisión cruzada, no dependes de una sola persona. Contenido: Testimonio en video + Caso de éxito + Tour del portal.
“Es muy caro para mi empresa” ALTA
Respuesta: Contador interno cuesta ~$3M/mes. Outsourcing cuesta fracción y te da equipo completo. Nuestros clientes han ahorrado 800M+. ¿Cuánto vale dormir tranquilo? Contenido: Calculadora de ahorro + Caso con números.
“¿Van a entender realmente mi negocio?” ALTA
Respuesta: No empezamos hasta que entendemos. Reunión inicial, revisamos tus procesos, entendemos tu industria. Atendemos 200+ clientes en 6+ sectores. Contenido: Video del equipo + Casos de éxito por sector + Proceso de onboarding.
“No quiero perder el control de mis finanzas” MEDIA
Respuesta: Al contrario: recibes información clara y oportuna para tomar mejores decisiones. Portal de clientes. Tú decides, nosotros te damos los datos. Contenido: Demo del portal + Ejemplo de informe mensual.
“¿Qué pasa si necesito algo urgente y no responden?” ALTA
Respuesta: Tiempos de respuesta definidos (<4h laborales). Equipo asignado. Canales directos (WhatsApp, teléfono). Al ser equipo, siempre hay alguien disponible. Contenido: FAQ de tiempos de respuesta + Testimonio de atención urgente.
Referencia Rápida
Resumen Ejecutivo — Bikans Asesores
Qué venden realmente: Tranquilidad + crecimiento sin distracciones. Dueños de Pyme compran paz mental, no “servicios contables”.
Diferenciador #1: “Más de 800 millones ahorrados a clientes” — ningún competidor lo tiene.
3 Clusters Prioritarios:
1. Perseguidos por la DIAN (ALTA) — Miedo. Google Ads + SEO. Ciclo corto. Mensaje: “cero multas”.
2. Emprendedores en Aceleración (ALTA) — Enfoque. LinkedIn + Instagram. Mayor ticket. Mensaje: “crece sin distraerte”.
3. Empresarios de Orden (MEDIA) — Confianza. LinkedIn técnico + referidos. Largo plazo.
3 Mensajes que Venden:
“800 millones ahorrados. ¿Y tú?” | “Deja de hacer contabilidad. Vuelve a hacer crecer tu empresa.” | “La DIAN no avisa. Nosotros sí.”
Presupuesto recomendado: 40% Google Ads | 25% LinkedIn Ads | 20% SEO/Contenido | 10% Meta | 5% Offline
Mayor vulnerabilidad: Sin reviews externas verificables. Sin precios visibles. Sin presencia activa en redes.