# Transcripción y acuerdos — Reunión con el consultor

**Estado:** plantilla sin diligenciar. Se completa después de la reunión.
**Fecha:** [POR CONFIRMAR]
**Hora:** [POR CONFIRMAR]
**Modalidad:** [POR CONFIRMAR]
**Consultor:** [POR CONFIRMAR]
**Asistentes por Agro Revolution:** [POR CONFIRMAR]
**Quién toma notas:** [POR CONFIRMAR]

> Regla: las respuestas se registran tal como las dio el consultor. Las estimaciones
> se marcan `[SUPUESTO]`; los vacíos se marcan `[POR CONFIRMAR]`. No se completan
> cifras por inferencia.

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## 1. Resumen en cinco líneas

[POR CONFIRMAR]

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## 2. Bloque A — Modelo de negocio y precios

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Precio de venta por unidad o kit | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Descuentos por volumen, distribuidor o región | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Modelo: venta, arriendo o financiación | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Margen bruto real después de importación e instalación | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costo de instalación típica | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Cobertura y costo de la garantía | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 3. Bloque B — Costos fijos y variables

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Costo mensual del consultor agrónomo | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costo mensual de marketing | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costo mensual del contador y obligaciones | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Arriendo, servicios, software, seguros y administración | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Comisión de ventas por unidad | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costo unitario del dispositivo puesto en Colombia | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costo de muestras, demostraciones y viáticos | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| CAC actual o estimado | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 4. Bloque C — Operación y capacidad

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Instalaciones por mes | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Quién instala y tiempo por instalación | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Inventario mínimo y plazo de entrega | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Condiciones de pago al proveedor | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Soporte postventa y tiempo de respuesta | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 5. Bloque D — Mercado y ventas

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Cultivos y regiones prioritarias | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Tamaño de finca objetivo | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Ciclo de venta y tasa de conversión | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Pipeline y ventas históricas | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Competencia y precio de referencia | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Estacionalidad por cultivo y región | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 6. Bloque E — Riesgos

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Requisitos regulatorios y permisos | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Riesgos aduaneros y logísticos | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Dependencia del proveedor y del tipo de cambio | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Garantías, devoluciones y churn | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Adopción tecnológica y escepticismo | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 7. Bloque F — Datos históricos

| Pregunta | Respuesta | Fuente / soporte | Estado |
|---|---|---|---|
| Ventas últimos 12 meses (unidades e ingresos) | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Costos reales últimos 12 meses | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Clientes activos y renovaciones | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Estado de resultados y flujo de caja | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| Capital propio disponible | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 8. Bloque G — Preguntas incómodas

| Pregunta | Respuesta | Estado |
|---|---|---|
| ¿El negocio es rentable hoy? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| ¿Qué pasa si no se vende el inventario? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| ¿Cuánto capital propio hay disponible? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| ¿Cuál es el peor escenario aceptable? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| ¿Qué decisión depende de este plan y para cuándo? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |
| ¿Qué dato, si es falso, cambia la conclusión? | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

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## 9. Decisiones tomadas en la reunión

| # | Decisión | Responsable | Fecha |
|---|---|---|---|
| 1 | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 10. Compromisos y próximos pasos

| # | Acción | Responsable | Fecha límite | Estado |
|---|---|---|---|---|
| 1 | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | Pendiente |

## 11. Documentos recibidos

| Documento | Formato | Recibido (sí/no) | Observaciones |
|---|---|---|---|
| [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] | [POR CONFIRMAR] |

## 12. Pendientes que pasan a `05_Datos_Faltantes.md`

[POR CONFIRMAR]